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如今，面对海外市场的广阔天地，中国企业的感受却是喜忧参半。喜的是，在相对优势下，中国企业有很多海外业务拓展机会。忧的是，有时一腔热情换来的却是各种搁浅与瓶颈。
 

在此情况下，作为最懂中国企业的“外脑”——中国管理咨询企业，却打开了新的一扇门，找到了更大的发展空间。那么，它们获得突破的经验是什么呢？

走出去，东南亚是第一步！
 

中国咨询业想走出去，炙手可热的东南亚市场是第一步。马方谈道：首先，整个东南亚国家的经济90%以上，是由华人控制，彼此做起生意不会像和欧美国家做生意那般存在隔阂。另外，整个东盟不仅面积、人口和中国不相上下，而且东盟盟国之间免除关税，它未来的增长潜力是会超过中国的，所以想走出去的企业在此提前布局很有必要。

中国管理咨询的海外机遇
 

“宁做鸡头，不做凤尾”，当国内市场的“蛋糕”不再容易分到的时候，中国管理咨询业转而投向不确定的海外市场，本身就是在危机中寻找机会。
 

中国市场虽大，但是很多行业都已经发展到成熟期，需求增长很慢，想要需求得到进一步释放，主要的路径就是扩大海外市场，这一点和很多发达国家的成功经验一致。国家的“一带一路”建设正加速推进企业“走出去”寻求海外市场，在那些市场上，中国产品相对具有竞争力。

要想落地开花，先找到“地主”
 

目前来看，中国企业对外直接投资尚处于发展初期，缺乏必要的境外投资经验。中国管理咨询业的海外业务开拓经验更是一片空白。

到了陌生国度，首当其冲的就是差异化明显。参照外资企业进入中国市场可以发现，首先是有比较熟悉中国法律与政策的外商协会跟着进来，给予辅助。所以中国企业走出去之前，也应该先成立产业协会去对接当地的政策、法律等。继而建立根据地，不仅减少了沟通障碍，而且比起企业自行大张旗鼓地全面铺开，风险要低得多。